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Pressemitteilung
Verhandeln
am LIMIT
Verhandlungsseminar für die schwierigen
Situationen
[Hamburg, 22.12.2009] In wirtschaftlich schwierigen Zeiten steigt der
Druck in Verhandlungen und die Anforderungen an
Verhandlungsführer werden größer. Gerade
kleinere und mittelständische Unternehmen sehen sich vor der
Herausforderung nicht unter die Räder zu geraten und mit
erzwungenen Zugeständnissen ihre Existenz zu
gefährden. Der Verhandlungsexperte Wolfgang Bönisch
zeigt in seinem Seminar, wie man mit Druck, unfairen Taktiken und
Machtspielen umgeht und wie man die eigenen Ressourcen so einsetzt,
dass am Ende ein gutes Verhandlungsergebnis steht.
"Unter Druck und dem Zwang abschließen zu müssen
werden oft Zugeständnisse gemacht, die bei einer besseren
Vorbereitung auf die Verhandlungssituation nicht gemacht werden
müssten ", weiß Bönisch. Wie der erfahrene
Businesstrainer weiter ausführt, laufen viele
Verhandlungsführer in eine selbst gestellte Falle, da sie
erwarten, dass sich ihr Gegenspieler an das Paradigma von WIN-WIN
hält. "Und dann gehen viele auch noch davon aus, dass WIN-WIN
bedeutet, dass man den zu verteilenden Kuchen
gleichmäßig aufteilt", führt
Bönisch weiter aus.
In der Begleitung von Verhandlern und in seinen Verhandlungsseminaren
erlebt der Experte immer wieder, dass alle Pläne und Ziele
Makulatur werden, sobald der Verhandlungspartner Druck aufbaut und zu
unfairen Mitteln greift. Wie der Buchautor weiter ausführt,
sind Verhandlungsführer auf ungleiche
Machtverhältnisse und schwierige Situationen in Verhandlungen
oft genauso gut vorbereitet wie Autofahrer, die bei heftigen
Schneefällen mit Sommerreifen und ohne Frostschutz losfahren.
Auf der Grundlage seiner vielfältigen Erfahrungen hat
Bönisch jetzt ein Verhandlungsseminar konzipiert, das genau da
ansetzt, wo viele andere Seminare aufhören. Im Verhandeln am
Limit geht es ausschließlich um die Vorbereitung und die
Durchführung von schwierigen Verhandlungen. Die Teilnehmer
lernen, ihre Interessen auch gegen Widerstände zu verteidigen
und mit unfairen Taktiken der Gegenseite besser umzugehen. In
Rollenspielen werden im Seminar genau die Situationen dargestellt und
geübt, in denen es "zur Sache geht".
Für die erste Durchführung dieses ganz besonderen
Seminars hat sich der Verhandlungsexperte die Karnevalszeit ausgesucht.
Es findet am 15. und 16. Februar 2010 in Hamburg statt. Weitere
Informationen und die Möglichkeit zur Anmeldung befinden sich
im Internet unter www.verhandeln-am-limit.de. Bis 31.12.2009 gibt es
noch die Möglichkeit, sich zum Frühbucherpreis von
€ 877,-- (inkl. MWSt) zu dem Verhandlungstraining anzumelden.
Über
Wolfgang Bönisch
Wolfgang Bönisch, geboren 1958, ist Experte für
Verhandlungskunst mit einem reichen Erfahrungsschatz aus
unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern. Der Trainer, Coach und
Vortragsredner mit internationaler Erfahrung lebt in Hamburg. 2001
gründete er die W&H Bönisch GmbH und leitet
seither Fortbildungen zu Kommunikation, Vertrieb, Führung und
persönlicher Weiterentwicklung. Die „Werkstatt
für Verhandlungskunst“ ist nicht nur Titel seines
Fachbuchs sondern auch der Name eines 2008 gestarteten umfassenden
Fortbildungsprogramms. Bönisch bündelt darin seine
Kompetenzen zu einem umfassenden Angebot für alle Fragen
erfolgreicher Verhandlungsführung.
Bilder stehen auf www.werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de/Presse
zur Verfügung
Pressekontakt:
Wolfgang Bönisch
Tel.: 040 / 4291 3008
Fax.: 040 / 4291 3007
E-Mail: WolfgangBoenisch@gmx.de
www.wolfgangboenisch.de
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